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封面故事/KKday大爆發 資金挹注逐鹿國際

「KKday」創立於2014 年4 月,為台灣第一個Local Tour電子商務平台,提供旅客在全球53 個國家、170 個城市、探索5,000 項體驗行程,日前甫獲得由App Works 之初創投領投、九易資本跟投的A輪融資,資金達450萬美元(約台幣1.4 億),為台灣電商旅遊新創注入一股強心針,在台灣瞬間高度聚焦!

在東京搭直升機欣賞夕陽美景、長崎軍艦島遊船登陸觀光,在韓劇拍攝景點追歐巴足跡,在巴黎品嚐紅酒及起司之旅,在澳洲與野生海豚一起游泳,遊泰國傳統市場、學習烹飪泰式料理,這些都是KKday 平台上販售的體驗行程,產品包含機場接送、數小時體驗活動至短天數行程、景點門票等,鎖定不喜歡團體旅遊、又沒時間計畫自助旅行的旅客,平台上線僅1 年,成長快速,2016 年1月單月營收已超過3 千萬。

今年開發東南亞為重任
提升海外遊客營收占比

曾先後創立易遊網、燦星旅遊,「KKday」執行長陳明明是電商旅遊界元老,「成為世界第一的目的旅遊地平台」是他對「KKday」的期許,取得資金後,首要任務為海外市場的行銷與供應鏈強化,尤以東南亞為最優先開拓版圖,其次為產品最受顧客青睞的東北亞。

陳明明表示,日本、韓國、香港、新加坡、馬來西亞將是今年KKday 的營運重點,已在日本、韓國、香港設立分公司,新加坡、馬來西亞分公司也即將成立,在中國大陸市場,則主要透過與大陸旅遊網站業者合作,提供台灣、日韓當地體驗行程銷售。

解讀市場,在陳明明眼中,中產階級崛起的東南亞6 億人口市場是大好機會,優先鎖定新加坡和馬來西亞使用英文的族群及高所得的華人族群。而香港和新加坡每年出國旅遊的人次不亞於台灣市場,由於具備英語能力,更早就開始熱衷於自由行。

目前KKday來自台灣旅客與海外旅客的營收占比約6:4,未來希望提高海外旅客的營收占比,達到5:5。目前平台上的體驗行程,日本最受歡迎,約400 個行程,其次是韓國,約300 個行程,年底目標要擴充至1 萬個。

軟硬兼施串流
強化口碑效應

KKday 成功密碼為何?就在於建立優質的軟硬體機制,串起金流、服務流,強調合作商家為合法登記營業公司,產品經由產品經理精心挑選以確保品質,抽取供應商佣金,提供供應商零上架費、推廣活動費,採用先進且易於使用的工具,可呈現在不同媒介與網站上,專門為聯合行銷建立專業團隊,不論是技術或行銷面,都以可為合作伙伴提供快速便捷服務,支持中(繁體、簡體)、日、韓、英語5 種語言、16 種幣值。

為強化口碑傳播效應,近來推出「旅人故事」、「部落客合作計畫」,從2016 年開始,每個月推出不同主題與驚喜獎品,消費者只要分享自己的故事就有機會獲得任一點單程機票和旅遊金;符合資格的部落客,只要完成體驗文章,可以獲免費贊助行程,將體驗的旅遊行程,再推薦給讀者訂購,也能賺取佣金,環環相扣滾雪球。

目的地旅遊平台全球崛起,KKday獲得大額資金挹注後,將在國際發展有更大的伸出拳手的空間,站穩東南亞市場,面對眾多對手則仍需極力突圍。



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