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憲上充電站/憲哥的開場白成功小祕訣
  • 2013/5/22
  • |
  • 欣傳媒
  • |
  • 謝文憲

不管是上課或是演講,我自我設定的最大目標就是:把所有的聽眾留在現場,聽我把話說完,而且聽得津津有味,回家回味無窮。

大家謹記,不要一站上台就立刻開講,先停下三、五秒鐘,掃視現場所有聽眾,這動作一方面可以鎮定情緒,讓這三秒鐘成為一種空白、等待的感覺,然後再慢慢地引導出主題,最後精采開場。

很多時候,演講開始前,聽眾的心還有一點浮動,他還在考慮要不要好好聽你說,擔心會不會很無聊、浪費時間。這個時候,暫停,可以讓他們抬起頭來看你,看你等會要變什麼有趣的把戲。

利用開場白的時間,跟聽眾以口語的方式交談,這可以讓聽眾稍微放開防衛。假使這段時間你能成功地與聽眾建立連結,你就是順利邁出第一步了。

如果你真的很緊張,緊張到快要忘記想說的內容。這時候,我建議你兩個做法:一、向聽眾發問,二、走向聽眾席。利用聽眾回答的時間,趕快把你流失的記憶尋找回來;再來,透過走動的過程,也可以讓肌肉稍微放鬆一點,減緩自己的緊張。

很多人都知道,我在華信銀行負責MMA投資理財專案時,曾經講過一百四十七場投資理財講座。當時我們設定的作業模式是,只要和企業談定、約妥時間,時間一到就由我上台主講,同仁在台下協助,發完便當等著收問卷。

我的工作目標有三個,第一,教這些可能的客戶如何報稅;第二,推銷MMA投資專案;第三,取得可能客戶的資料,了解他們的理財狀況。除了第三項可以靠問卷以外,其他的兩項就要靠我的三寸不爛之舌來達成。同仁的便當錢已經花了,絕對不能讓客戶白吃一個便當,至少,我要把訊息確實傳遞出去,才能等待各種可能的發生。

一開場,台下的人都在吃便當,而我在白板上寫了幾個字:唵嘛呢叭彌吽。

現場安靜了幾秒,有人連筷子都停下來了。接著,我問:「請問大家,這幾個字怎麼唸?」走下台,繞了會議室一圈,一個問過一個,有人會唸,有人不會,有人還是專心吃便當。

之後,我在剛剛那一行字底下,又寫了一行字:All Money Back Me Home !!「All Money Back Me Home!! 各位朋友,今天我們到貴公司來的目的,就是要教大家賺錢,告訴大家怎麼把錢流回你自己的口袋。你們每年都要報稅吧……」此話一出,很多人的筷子就放下來,抬頭開始聽我講。講完報稅,我再講理財產品,很多人都已經專心聽我說上好一陣子了。

開場白不是隨便講講就好,開場白最好經過設計,因為那是你用口語魅力打動人心的第一招。記住,你有兩次機會一定要把握,第一次是開場後三十秒,第二次是開場後兩分鐘。不能在這兩次機會裡成功抓住聽眾的興趣和注意力,之後想要再挽回,就會很費力。


【延伸資訊】
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