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鬼月房市/百無禁忌、淡季不淡 公開購屋心法
  • 2012/9/3
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  • 欣傳媒
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  • 記者楊淑伶/專題報導

中國人怕鬼,西洋人也怕鬼!而西洋人過的是可愛熱鬧的萬聖節,中國人過的卻是禁忌充斥的中元節。過去民眾總覺得農曆7月「諸事不宜」,尤其傳統習俗認為在鬼月不宜「喬遷」或者「入厝」,以免打擾到了「好兄弟」,更不用說在鬼月時決定來買個房子這種重大決定了,也因此每當到了農曆7月,都是房地產市場最冷清的時期,普遍成為房地產業者難以擺脫的銷售淡月。


不過時代改變,現代年輕人倒是百無禁忌,認為價錢比較實際,像是不少人都會趁著農曆7月酒席婚紗大打折扣時,來搶便宜;當然建商、購屋者也愈來愈多。在觀念轉變之下,根據房產業者統計,今年北台灣的鬼月預售屋新推案量,竟然超過1,500億元,較去年成長了44.1%,創下近5年以來新高。


建商推案爆1,500億元 創5年新高


隨著台北高雄豪宅推案大舉進場時刻,重量級建商趁勢於鬼月搶得先機,包括京城、永信、興富發、聯上、達麗等,準備搶攻豪宅大樓或透天別墅市場,售價水準再度拉高。以興富發建設205億元推案量最大,其次是大華建設85億,以及寶路建設、大隱開發及麗寶建設各80億元,還有竹城建設70億元、合雄60億元、遠雄建設的40億元。至於熱門區域則包括,台北市內湖區、士林區與南港區,新北市的新莊、新店及林口,以及桃園的蘆竹地區。


這麼積極爭取客源,是因為今年鬼月是國曆8月17日至9月16日,而鬼月的尾聲剛好延續年度超級檔期928的集中推案,其實這樣的預售方式,在市場上早已行之有年;過往農曆7月購屋的民眾的確有減少的趨勢,原因不外乎,交屋、裝修、搬家等,都被視應該盡量避免。


根據房仲業者統計調查發現,本月份全台成交量減少約5%,雙北市表現較上月持平,但台中以南最為弱勢,減幅大約有1成,住商不動產企劃研究室主任徐佳馨分析,會有這種狀況,除了與本月初受到颱風影響,鬼月應該也是影響的重要因素。不少中南部客戶仍尊重傳統,鬼月購屋相對保守,特別是自用型客戶。特別的是,高總價標的卻不受影響,包括興富發、南山等大型企業仍於中南部積極購置不動產,在話題加持下,中南部地區後市看俏。


住展雜誌研發長倪子仁表示,今年建商在拉長戰線銷售的策略下,鬼月推案量高達1,509億元。其實從推案量來看,今年鬼月的房市,不但未見推案減少或休兵,更出現上半年案量壓擠後的爆量現象,對建商而言,由於景氣下修了一陣子,今年鬼月銜接到「928檔」的超級檔期,當然不容錯過或缺席,鬼月的禁忌更已不是主要的考量了。


知己知彼、逢低入市 鬼月購屋撿便宜


當然,對於傳統信仰虔誠的人家,雖然簽約後到交屋仍有一個多月的等待期,然而許多人仍會抱持著多一事不如少一事的態度,偏向「寧可信其有」的態度,寧可將整個流程都向後延,避開鬼月交屋。


不過對於想在鬼月購屋撿便宜的人來說,心裡面撥的算盤可是很精準,以反向思考想法來說,在成屋的市場銷售上,銷售員亦會利用此時節與賣方做出某個程度上的議價,進而使成交的比例能夠提升,整體而言,適度的加大議價空間仍是存在的。


「知己知彼」絕對是鬼月購屋的不二心法,如果得知屋主是急賣,就可利用鬼月禁忌等說詞來殺價,有時候價格拉鋸的這條戰線,可能是因為找不到一個好的「切入點」,如果能夠善加活用,反而還能逢低入市。雖然鬼月禁忌不少,雖說子不語怪力亂神,但在某些機會場合,偶而言之,卻可能省下不少荷包!

驚驚...怕怕...?七月鬼門開【繪聲繪影─搞什麼鬼?】專題
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